こんにちは。
写真とデザインと言葉で世界観をカタチにする
世界観クリエイター平塚麻美です。
発信や魅せ方が苦手な
美容家・サロンオーナーさん向けに
“世界観”をカタチにするブランディングから
デザイン製作・写真撮影・インスタグラムのサポートまでを
まるっとプロデュースする世界観プロデュースを主宰させていただいています。
本日は、プロデュースのお客様、
自由が丘のトータルビューティーサロンLUMIA様の製作を
一部ご提案させていただいたので世界観プロデュースの流れとともに
ご紹介しますね！
まずは魅せたい世界観を明確に、コンセプト案をご提案。
オーナーの千鶴子様、元々北海道でエステサロンを経営。
ご自身が耳つぼダイエットで人生が変わったのをきっかけに、ダイエットサロンとしてオープンしたのが
始まりです。
その後、お客様の「綺麗になりたい」という想いに答えるために、
痩身だけでなく脱毛や美肌エステなども学ばれ、
トータルビューティサロンとしての大繁盛店に。スクール事業も行っています。
その後、自由が丘にも２号店をオープン。
今までがむしゃらに集客してきましたが、ブランディングというものをあまり考えずに行ってきたことや、
ネット集客が苦手で、ホットペッパー頼りになっているため、
今回ブランディングやインスタ集客を明確にし、自分だけの世界観をカタチにしたいという想いがあり、
世界観プロデュースがスタートしました。
世界観プロデュースで最も大事にしているのが、
オーナー様だけが語ることのできる“言葉”があるかどうかです。
今巷にある商品やサービスは、とてもクオリティの高いものばかり。
それでは、素人のお客様には価値は伝わらず、金額が安い方で選ばれてしまうのです。
サロンの価値は『オーナー様自身』です。
オーナー様がどんな経験をしてきたか、どんな想いでサロンをしているのか、
お客様にどんな未来を届けたいのか
ここが伝わることで共感と信頼をうみ、高くてもお願いしたいという“価値”になっていくのです。
LUMIA様の場合、トータルビューティサロンだと他と何が違うのかが伝わりません。
ヒアリングを重ね、千鶴子さんの想いを聞き、
・何歳になっても自信が持てる肌とカラダになってほしい。
・今まで大手脱毛サロンで時間もお金もかけてきて悩んだ女性を救いたい。
大手サロンは若い人がいくイメージも強く、行きずらさを感じている人も多い。
・カラダや肌に悩んでいる人の心も癒したい
こんな想いがありました。
LUMIAで手に入れることができる肌は、ただ綺麗になれるだけでない、
肌も心も人生も豊かになれるそんな想いを『幸肌』として表現。
また、美容業16年携わってきていること、
脱毛は大手と違い、６ヶ月で完了することも強みとし、
コンセプトは、
『一生オンナを楽しもう！
６ヶ月で魅せれる肌とカラダを手に入れる！
『オトナの幸肌プログラム』
をご提案しました。
宣材写真は、どんなお客様にきてほしいかを明確に！
自由が丘LUMIAは娘さんと２人で経営。
お二人自身が肌も美しく、
お客様を豊かにしたいという想いで自信持ってサロンをされています。
いくつになっても美しく、
自信を持った肌とカラダを手に入れているお二人だからこその魅せ方をしましょうとご提案。
お二人が『幸肌』である、そんなお二人に憧れて、サロンに通ったり、
スクールを習いたいというオーナーさんがきてくれるような宣材写真を撮影。
魅せたい世界観が明確になっていったことで、
LUMIAさんが決断し、サロン内の内装もチェンジしました！（行動が早いのは素晴らしい！）
世界観が明確になると、“軸”が決まるので、何を基準に動いたらいいか、
どんな魅せ方がいいのか迷わず決めることができます。
写真は、きてほしいお客様（ペルソナ）へ向けてのメッセージです。
誰にどう感じてほしいか、自分のサロンをどんな世界観で打ち出して行きたいかによって
撮影のイメージもレタッチも、施術着までも変わってきます。
なんとなく撮った写真はなんとなくしか伝わりません。
デザインは価値の底上げをする
引き続き、プロデュースはデザイン制作に入ります。
Facebookカバー、ホームページヘッダー画像をデザインしました。
事前にこんなデザインにしようと決めてからの撮影をしていたので、
使える写真が無い！デザインと合わない！なんてことがなく、
トータルで世界観を表現することが可能です！
Facebookカバー▼
ホームページヘッダー画像▼
（痩身専用のホームパージのため、タイトルを変更しています）
見た人が、『幸肌』を感じれるような、
自信の持てる肌とカラダで望む人生を歩みたい
そんな未来を描くような世界観を表現したデザインにしました。
Facebookカバーやヘッダー画像はお客様への初めましてのご挨拶の場所です。
そんなご挨拶が、文字だけだったり、テンプレートを使用したものなどでは、
お客様にその価値は伝わりませんよね。
プロならプロとしての魅せ方が必要です。
現在は続いて、リーフレットと名刺の作成に進んでいます。
世界観はことばだけでも、写真だけでも、デザインだけでも足りません。
全てにおいて“あなた”だけの世界観かカタチになることで、
お客様がファンにり、価格ではなく価値で選ばれるサロンオーナー になることができます！
インスタグラムでは世界観を表現して“ファン”創りが必須。
インスタグラムでは、ただフォロワーを増やすだけでなく、
魅せ方や伝えたいメッセージ性がとても大事です。
そして見易さや、伝えたいことばが伝わるかどうか。
全部含めて“世界観”を戦略的に作っていきます！
Before 画像の作り方は上手なのですが、よくある脱毛サロンの宣伝のようになっています。
LUMIAらしさや、誰がそれをしているのかオーナーの人柄や想いが伝わってきません。
After
見た目をまずは整えて、コンセプトカラーのグリーンでLUMIAの印象を創りました。
そして、お二人が幸肌をつくるスペシャリストであるということを魅せる世界観を作っています。
フォロワーが200人、URLクリック率が８人と少ない時でも、２人がインスタをみて来店に繋がるなど、
濃いファンができています！
今は積極的に、インスタライブ を行っていて、着実にファンが増えています。
インスタグラムのノウハウだけでなく、どんな世界観を魅せたらいいかその軸があることで、
新しいことにも積極的に挑戦できるようになります。
魅せたい未来がある！
叶えたい夢がある！
自分の力で豊かになるお客様を増やしたい！
そんな人こそ自信持って魅せることのできる“世界観”が必要です！
具体的にどうしたらいいのかわからない、、
“私の場合は、、？”
そんな人は会いにきてくださいね！
私は美容家・サロンオーナーさん専門で
“写真とデザインとことばで世界観をつくる”世界観プロデュースを主宰しています。
✔︎ブランディングができない！
✔︎世界観をどう表現すればいいかわからない！
✔︎発信が苦手！
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