インスタグラム集客について コラム

【インスタ集客できない】理由と解決策をお伝えします!

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結論

インスタ集客ができない人は、「自信がない」「結果をすぐに求めてしまう」「お客様のお悩みに答えていない」です!
集客できる発信をするにはコツがあります!そのコツを解説していきますね!
また、コツコツ毎日投稿に疲れたらSNS集客よりも、ブログ集客を頑張ることもおすすめです!

こんな方におすすめです

  • SNS集客できない原因を知って売り上げをあげたい。
  • 投稿をたくさんしているのに集客できない
  • SNSを効果的に活用できるようになりたい。
初めまして!インスタフォロワー1万人超え、写真とデザインと言葉で世界観をカタチにして、女性起業家の発信ができない、集客できないを解決する専門家として活動をしています!(@asami_hirastuka

起業してもSNS集客できない人の共通点

1、SNS発信に自信がない

SNS集客できない人の原因の多くは、この「自信がない」です。文章が苦手、自撮りが苦手、毎日コツコツと発信するのが苦手、、苦手そのままにしたまま、ポツポツと気が向いた時に自分の好きなことだけを発信する。それではお客様に見つけてもらえないですよね。

このパターンの人は、自信がない原因をまずは考えましょう!
集客したいはずなのに、自信がなくて「売り込んでいると思われるかも・・」と、商品(サービス)を売り込んでいない人も多いのです。自信がない原因が、ツールの使い方なのか、写真なのか、ライティングなのか、人の目を気にしてしまうことなのか、、
原因が明確になれば、それを学んで「できる!」に変えていくだけで自信は自然とついていきます。

2、結果をすぐに求めてしまう。

結果をすぐに求めて「やったけれどうまく行かなかった」と諦めるパターン。キツイ、、疲れてしまった、、時間ばかりかかってしまうなど途中で挫折してしまう人も多いのが現実です。SNSは初期の頃は、コツコツ投稿して、いいねしたりフォローしたりコメントをしたりしてフォロワーさんとコミュニケーションを取ることが必須。SNSは無料でお手軽に始めることができる分、安定集客できるようになるまでは行動量は必要。コツコツできない人は、自分でやるのは諦めて、広告に頼るなどしましょう。

3、好きなことばかりを投稿して、お客様のお悩みに答えていない。

好きなことばかり投稿して、趣味アカウントになっていませんか?集客につなげるためには、「お客様の問題解決」の発信が必須です。お悩みを持っている人がその投稿を読んだら、その悩みが解決できるような内容を書きましょう。その積み重ねがプロとしての信頼に繋がり、集客できるようになります。

集客したい女性起業家にオススメのSNSはこれ!

Facebook集客

使用年齢層は30台後半〜50台後半、実名登録なので信頼性が高い。比較的個人事業主が多いので、個人事業主向けのサービスやコラボ講座が人気。Facebookはビジネス利用を推進していないので、過度の売り込みやURLを貼って購入、メルマガ登録を促す投稿はブロックされる可能性が高いので要注意。

Instagram集客

年齢層は10台〜50台までと幅広い。画像の作成や写真が得意な人へオススメ。
Instagramはビジネス利用を推奨。物販から無形サービスまで幅広く集客に活用できる。

Twitter集客

10代〜50台後半まで幅広く活用。文字がメインなので、写真が苦手な人におすすめ。リツイート機能を活発に使われているので拡散力はNO.1。

Clubhouse集客

2021年1月に日本に広まった新しいSNS。音声のみの配信なので、顔出しや文章を書くのが苦手な人も気軽に始められる。ビジネスマンや経営者が自分の商品やサービスの見解を述べるroomが人気。録音は禁止されているので、集客目的で使うなら自分のことを知ってもらうため情報が載った受け皿(インスタやtwitter、ホームページ等)が必要。

どれを選ぶかは、自分の得意×自分のお客様はどこにいるのか(何を普段使っているのか)で決めましょう。あれもこれもやるよりは、どれか1つのツールを決めて徹底的に使いこなすのがオススメです。

集客したい女性起業家さんにオススメのは、インスタグラム!

わたしのオススメは、インスタです!男性も女性も、年代問わず幅広い層に利用されているのと、インスタグラムがビジネス利用を推進しているからです。URLは1つしか貼れませんが、1万フォロワーを超えるとストーリーズ機能にURLをリンクすることができますし、BASEやminneと連携するとワンクリック購入までつなげることができます。インスタグラムは広告も多く利用されていますし、低価格から始めることができるのでお手軽に始めることもできます。

インスタグラムは全体の投稿が一覧で見ることができるので、毎回の投稿に統一感を出すと、セルフブランディングとしても活用ができるので個人で仕事をされている人にはオススメです。

これから起業される方に知っていて欲しい、SNS集客苦手な人が成功する秘訣

まずは見込み客が普段何を使っているか明確にしよう!

見込み客が使っていないSNSで発信を繰り返しても、出会うことができません。まずは見込み客の日常の行動を知って、いつどんな時間にどのSNSを使っているのかを把握して、そのタイミングで露出を広げるようにしましょう。

売り込まないもダメ、売り込みしすぎもダメ、見込み客と程よい距離感でコミュニケーションを取ろう

SNSは、そもそも“コミュニケーションツール”ということが大前提。売り込みばかりしている人のアカウントをみたいとは思いませんよね。だからと言って、何も宣伝しないと、集客には繋がりません。オススメは、専門家としての問題解決〜サービスに繋がる投稿と、自分のことを知ってもらう投稿を織り交ぜてセルフブランディングすること。

フォロワーを増やしたい!いいねを増やしたい!と思っても、自分は何もしないのではくれくれ星人になってしまいます。
特に初期の頃は積極的にフォローやいいねをしてコミュニケーションをとって自分のことを知ってもらう努力をしましょう。

保存される、価値ある投稿をしよう!

インスタグラムには「保存」機能があるのをご存知でしょうか?いいねやフォローなど「投稿に反応」してくれると親密性が高まり、良いアカウントとして評価されます。インスタに良いアカウントだと評価されるとハッシュタグの上位表示やオススメにもあげてもらえ露出が広がるチャンスが増えます!この「投稿にどれだけ反応してくれた割合」のことをエンゲージメント率と言います。

インスタグラム公式は、いいねやフォローよりも『保存』される投稿をしましょうと発表しています。
保存件数を増やすために、訪れた読者がまた読みたい!見たい!と思う『価値のある投稿』をするようにしましょう。

まとめ:起業したけれどSNS集客できない人が、苦手意識を持たずに結果を出す方法。

発信ができない、自信がない、投稿をたまにしかできない、ツールが使いこなせていない、、など集客できない原因は必ずあります。まずはどこに原因があるのか?をあげてみましょう。
SNS集客ができない人、苦手だと感じている人は正しい効果的なやり方を知らないだけのことが多いです。
知るだけで、どんどん集客は楽しくなりますし、集客は簡単になりますよ!

→インスタ集客に必須のストーリーズ機能の活用方法はこちら!

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